Våre ekspert-områder

Leadhunting er en profesjonell disiplin utført av profesjonelle leadhuntere med lang erfaring. Siden milleniumsåret 2000, har vi dog hver for oss, jobbet med profesjonelle ledere i store konsern med millionomsettning og vet hvordan de tenker når de jakter etter de riktige kundene, deres ICP.  Dette arbeidet er vanskelig, tidkrevende men helt nødvendig om de vil posisjonere seg i elite-toppen.  Utover deres egen drømme-kunde-liste arbeider vi ut i fra våre nettverk og databaser, for nettopp å finne din ICP. De kundene som gjør dere til Gazzelebedrift år etter år. Men ingen salg uten riktig besluttningstaker, og nettopp disse kan være vanskelig å spotte. Derfor bruker vi telefonen flittig og gir oss aldri før vi har funnet rette vedkommende. Det kan ta timer, dager og av og til uker, men vi gir oss ikke før vi har funnet DINE drømmekunder.

I tillegg til å finne riktig besluttningstaker, jobber vi oss systematisk videre for å kartlegge alle som er/blir involvert i denne besluttningsprosessen. Og da må man stille de riktige spørsmålene. Vi har bruker en skreddersydd metode som fungerer hver gang, slik at den tilfredsstiller begge parter.  Kartleggingen går ut på å  definere åpenbare, men også skjulte behov som gjør et pris ikke alltid er den avgjørende faktor.  Tidsfaktorer, effektivitet, sikkerhet, service, opplæring og oppfølging, lager osv kan skille det nest beste tilbud fra det beste. Når dere mottar kartleggingsrapporten fra Leadhunter, vet både kunden og du hva som er ønske scenariet - noe som gjør at dere kan close en langsiktig årsavtale uten problemer og for mange diskusjoner. Mao; Vi har den nøkkelen dere trenger for å komme INN til deres drømmekunder.  

Vi kan ikke deres business, og det trenger vi heller ikke lære oss i detalj. I et oppstartsmøte gir dere oss nok innsikt til å kunne fronte deres USP`r og vi forklarer leadet at de er deres rette ICP. Dere har det leadet er på jakt etter.  Men pris og andre økonomiske faktorer kommer vi ikke utenom. Derfor bruker vi vårt need-to-have verktøy, som er en modell som viser at deres fremtidige løsning er en lønnsom investering for denne kunden. På kort og lang sikt. Vi vektlegger alle aspekter heri, og gjør nærmest tilbudet helt uimotståelig.  I enkelte tilfeller kan det bety at dere må kjøpe kunden fri fra en bundet avtale på feks 3 mnd, og da regner vi på det også. mange ser ikke hvor lukrativt tilbudet er, før alle aspekter av deres avtale er tatt i betraktning. En krevende jobb, men den er nødvendig for å posisjonere seg for et fremtidig langt og godt samarbeid. 

I forprosjektet som tar 1-3 timer, alt etter kompleksitet, gjør vi oss sammen kloke på hva som er smart å si. Her er fokuset selve åpningsreplikken. Altså hvorfor vi ringer og hva vi vil oppnå. Og her er det lett å bli avvist om man ikke har den nødvendige treningen.  ofte tester vi 2-3 ulike pitcher for å lande på den som fungerer best. Vi arbeider målrettet, effektiv og med høy integritet på deres vegne. Vi gir kunden noen valgmuligheter, og "noe" h#n ikke vil gå glipp av, og slik lander vi møteavtalen mellom deg og din nye drømme kunde.  Dere får løpende innsyn i våre rapporter som tenkelige innvendinger, taletid, antall oppfølginger osv., inntil vi møtes for en evaluering av vårt samarbeide med dere. 

Ved hjelp av vår "nullpunkts-måling"  som vil være som skreddersydd for deres bedrift, vil vi kunne avdekke følgende: 

#  Redusere churn

#  Øke salget til eksisterende kunder

#  Redusere serviceomkostningene

#  Øke kundetilgangen via anbefalinger

# Treffe besluttninger basert på fakta

#  Få verdifull kunnskap til ditt nysalg

Hensikten med en nullpunktsmåling er at du får en bedre forutsettning for å fastholde dine kunder og øke salget til dem. I målingen kartlegger vi dine kunderelasjoner, og vi går et spadestikk dypere når det kommer til selve kundeopplevelsen.  ( NB! Dette er en tilleggstjeneste og ikke en del av møtebooingsavtalen ) 

Ved hjelp av vår "nullpunkts-måling"  som vil være som skreddersydd for deres bedrift, vil vi kunne avdekke følgende: 

#  Redusere churn

#  Øke salget til eksisterende kunder

#  Redusere serviceomkostningene

#  Øke kundetilgangen via anbefalinger

# Treffe besluttninger basert på fakta

#  Få verdifull kunnskap til ditt nysalg

Hensikten med en nullpunktsmåling er at du får en bedre forutsettning for å fastholde dine kunder og øke salget til dem. I målingen kartlegger vi dine kunderelasjoner, og vi går et spadestikk dypere når det kommer til selve kundeopplevelsen.  ( NB! Dette er en tilleggstjeneste og ikke en del av møtebooingsavtalen ) 

Ved hjelp av vår "nullpunkts-måling"  som vil være som skreddersydd for deres bedrift, vil vi kunne avdekke følgende: 

#  Redusere churn

#  Øke salget til eksisterende kunder

#  Redusere serviceomkostningene

#  Øke kundetilgangen via anbefalinger

# Treffe besluttninger basert på fakta

#  Få verdifull kunnskap til ditt nysalg

Hensikten med en nullpunktsmåling er at du får en bedre forutsettning for å fastholde dine kunder og øke salget til dem. I målingen kartlegger vi dine kunderelasjoner, og vi går et spadestikk dypere når det kommer til selve kundeopplevelsen.  ( NB! Dette er en tilleggstjeneste og ikke en del av møtebooingsavtalen )